Estilos de Negociação. As Oito Competências Vencedoras
Helena Hirata
- Editora: Saraiva
- Ano: 2007
- Idioma: Português
- ISBN: 9788502064461
- ´Estilos de negociação´ é um guia prático para pessoas que desejam negociar com mais eficácia. O consultor Renato H. Hirata traz, em seu novo livro, o que há de mais sofisticado em termos de compreensão dos diferentes tipos de comportamento nos cenários de negociação. O livro parte das premissas dos
Descrição: ´Estilos de negociação´ é um guia prático para pessoas que desejam negociar com mais eficácia. O consultor Renato H... Veja mais
Descrição: ´Estilos de negociação´ é um guia prático para pessoas que desejam negociar com mais eficácia. O consultor Renato H. Hirata traz, em seu novo livro, o que há de mais sofisticado em termos de compreensão dos diferentes tipos de comportamento nos cenários de negociação. O livro parte das premissas dos estudos de tipos psicológicos de Carl Jung e aborda, de forma precisa, os comportamentos críticos do negociador brasileiro, desde a preparação até o fechamento de uma transação. O fator que mais tenciona as pessoas numa negociação é a incerteza do ‘sim’ por parte do outro. Converter as diferenças de posição em oportunidade de ganhos para ambas as partes é a missão de todo negociador, diz o autor. Com o estudo dos estilos de negociação, é possível prever as possíveis respostas de todo tipo de negociador, facilitando, dessa maneira, a convergência de interesses. Por meio da experiência do consultor, estudar o comportamento humano torna-se variável crítica para quem quer ser um negociador de alta performance.
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